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Mich und meine Firma sympathisch vorstellen

Bestimmt werden Sie oft gefragt: „Was machen Sie beruflich?“ Beginnen Sie dann jeweils weit auszuholen? Droht Ihnen vor lauter professionellem Berufsjargon Ihr Gegenüber langsam aber sicher wegzudriften? Ersparen Sie ihm das und sich auch: Stellen Sie Ihre berufliche Tätigkeit sympathisch, kurz und bündig vor. Denn die ersten Sätze entscheiden darüber, ob Ihr Vis-à-Vis bei Ihnen bleibt und sich wirklich für Sie interessiert. Der Funken muss springen, sonst löscht es dem anderen ganz schnell ab.


5 Tipps für feurige Selbstpräsentationen

Begeisterung

Wenn in der Stimme Begeisterung und durchaus auch Stolz für Ihren Job und Ihre Firma mitschwingt, wird Ihre Gesprächspartnerin hellhörig und will mehr über Sie und Ihre Firma erfahren: „Ich habe gar nicht gewusst, dass Ihre Firma auch solch ergonomischen Büroartikel anbietet. Erzählen Sie bitte mehr!“

Emotionen

Wecken Sie Emotionen! Dies gelingt am besten mit einer Anekdote. Verwenden Sie eine bilderreiche Sprache oder eindrückliche Beispiele. So bleiben Sie in Erinnerung, auch wenn Ihr Gesprächspartner an diesem Abend noch fünf weitere Personen kennenlernt. Wichtig dabei: Sie müssen authentisch bleiben und dürfen nicht gekünstelt oder gar hochgestochen daherkommen.

Gemeinsamkeiten

Wenn Sie herausfinden, dass Sie am selben Ort die Schule besucht haben oder die gleichen Leute kennen: Reden Sie darüber! Gemeinsamkeiten sind wichtig, denn Sie verbinden und schaffen Sympathie. Dies können optische Ähnlichkeiten wie der Kleidungsstil zum Beispiel oder Akustisches wie der gleiche Dialekt sein. Oder Sie haben beide einen ausgeprägten Ordnungssinn. Oder das Tauchen im Roten Meer, die Vorlieben bei der Ernährung. Das Laufen im Wald. Der Lieblingsautor. Und so weiter und so fort.

Knapp und knackig

„Ich bin in der Forschung“ ist jetzt wirklich sehr knapp als Antwort auf die Frage, was Sie denn beruflich so machen. Beschreiben Sie Ihren Job in drei bis fünf Sätzen, umschreiben Sie ihn lebhaft oder abwechslungsreich oder einfach so, dass Ihr Gegenüber nicht unter den Tisch fällt. Sie spüren schnell, ob es auf Ihre Beschreibung anspringt und können dann immer noch weiter ausholen. Wenn aber mehrere Personen in derselben Vorstellungsrunde sind, geben Sie auch den anderen die Gelegenheit, sich zu präsentieren.

Fragen Sie nach Details

Wichtig! Wenn jemand mit „interessant“ oder „spannend“ auf Ihre Ausführungen antwortet, meint er meistens das Gegenteil. Erst recht, wenn er dabei ein gezwungenes Lächeln aufsetzt. Wenn jemand wirklich interessiert ist, fragt er nach Details oder Beispielen.

Susanne Abplanalp 
Know-how und Leidenschaft für den souveränen Auftritt

Seit 2012 selbstständige Trainerin, Beraterin, Coach und Referentin für nationale und internationale Konzerne, KMU, Organisationen und Weiterbildungsinstitute. Verhandlungs- und Kommunikationskurse für Procure.

Über 25 Jahre Erfahrung als Marketingfachfrau, Verkaufsleiterin und Einkäuferin mit Führungsfunktion in verschiedenen Unternehmen.

Die Inhalte dieses Blogs stammen zum Teil aus dem Buch von Susanne Abplanalp. Im Office-Knigge finden Sie über 150 Praxistipps, zahlreiche Formulierungsbeispiele und persönliche Anekdoten, wie man überzeugend auftritt, Kunden wertschätzt und im Team erfolgreich ist.

Der Office-Knigge
Souverän mit Kunden und im Team

Susanne Abplanalp führt Sie humorvoll und persönlich durch den Büroalltag und erklärt, warum sich wertschätzende Umgangsformen wirklich lohnen.

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